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小而美的微商,才是更长久能赚钱的微商!-ITBEAR科技资讯

发布时间:2019-11-16 09:21
小而美的微商,才是更长久能赚钱的微商!-ITBEAR科技资讯

  在这个浮躁的社会,突然发现很少有能够专注于产品的人和团队。尤其是互联网横行的年代,对营销炒作,对赚钱的欲望远远高于对产品的极致追求。

  身处于这样的环境之中,越来越多的创业者开始了以赚眼球、博出位、假宣传等方式敛财。

  当电商卖家以“好评返现,好评有礼”等方式拉拢消费者的时候,微商卖家,早已使出了更高级别的方法来拉拢“消费者”—晒收入。

  不管是用什么方法吸引消费者,最终落脚点还是在产品和服务。

  在互联网领域,炒的最多的莫过于标榜了90后标签的马佳佳和余佳文,以及用所谓的互联网思维做产品的西少爷肉夹馍和伏牛堂米粉。当然了,还包括雕爷的牛腩。

  虽然没有吃过这些东西,但是,通过大众点评,可以看出,虽然有炒作,但是,产品口味还是在8.0分以上,除了雕爷牛腩的7.9分。

  从这些互联网品牌里面,可以看出,就算你炒的再火,如果产品不行,最终你飞的越高,跌的越痛。

  然后,在看看微商领域,为什么会有如此多的产品和人在从事护肤品、化妆品、美容减肥品呢?我想原因除了暴利之外,还有一点是不可忽视的,那就是产品的生产加工制作简单,技术含量低。换言之,就是对产品不专注,只是利用了微商的红利,赚了快钱。真正认真做产品的,几乎没有。

  对于微商顶端人员来说,产品是其次的,因为他们聚集了大量的微商从业者。他们就像淘宝平台一样,把握着大量的流量,不管他们卖什么东西,这些微商从业者都会购买,最重要的是微商从业者不是以消费者的身份购买,是以代理商的身份进货。所以,最终和淘宝一样,他们经营的是流量(微商从业者),而不是产品。

  其实,这些东西,只要是做微商的,都懂。但是,他们不懂趋势,不懂模式。

  我今天翻看了朋友圈的内容,几乎是清一色的在秀产品,秀效果,秀代理。随便截图了,大家看看。

  其实,仔细想想,依靠私人微信号的微商,最终的出路,只能是将产品通过朋友圈,用有利于销售的方式展示图片,然后以代理的形式销售出去。因为,微信是封闭的,你的微信好友没转化成你的客户,你就必须以有利于客户的方式去吸引。又鉴于这些人所加的好友大部分都是有从事微商倾向的,所以,当他们的图文消息震撼到好友时,也就是击中了好友的痛点,比如赚钱很简单,卖货很好卖,收代理很好收,效果使用1天就有等情况后,这些好友自然就会询问,当最终的防线奔溃后,就做了代理拿了货。

  结合我自己的山核桃销售经验,零售价在60左右,想在微信上以零售方式赚到大钱,比如,月入过万,那是非常难了,需要不停的去拓展新客户,然后每天与客户互动沟通。更何况是那些动不动售价就是298,398的产品。如果一个客户赚100,那么,一个月赚1万,需要成交100个客户,每天至少需要成交4个客户,才能做到月入过万。

  看数字,确实不多,或许你心里想想,应该随便就能搞定吧。但事实又是怎么样,我想,只有你自己心里清楚。

  今天,我给一个本地的电商平台打电话,问他们如何入驻的。答案让我顿时明白,好产品的重要性。他说:我们需要的是独特的农特产品,而且是未加工过的,也就是初级农特产品,保持了最原始的绿色,天然,有机,无污染等特点。现在食品安全这么严重,虽然有些加工产品符合国家相关规定,也有相应资质,但是,你也懂的,这些对于懂产品,追求品质的人来说,其实都是浮云,他们真正需要的就是绿色安全。加工过的农特产品,在市场上,我都可以买到,所以,没有什么意思。

  所以,到这里,我才明白,原来,在浮躁的社会,还是有那么一些人在追求极致的产品。然后在想想自己在做的玩味生活项目,定位在C2C的农特产品定制,我觉得,我们找对了方向。我就是希望能够认识更多的对产品极致追求的商人,将你们的产品通过玩味生活销售出去,给这些追求品质的都市人一种安全感。

  其实,这个就是趋势,互联网+农业,你抓住了吗?

  如果你现在正在考虑做微商,如果要做护肤品这些,过来人经验给你的意见是直接做总代吧,这样,你才能赚钱。其实,在微信上做产品,除了自己有货源之外,其他要自己进货的产品,都直接做总代,不用考虑的。这个就是模式,因为只有总代才有价格优势,才会给你更多的资源去招二级代理三级代理。所以,微信上最终只有一个模式赚钱,就是总代——一级代理——二级代理这样的,产品已经不重要了,卖的是梦想。当然,这个是不提倡的。

  真正的好模式,能在微信上开花结果的,只能是小而美的产品,而且是面对终端的。因为他们是产品为王,质量为王,真正的是在乎消费者的。就像肉夹馍和米粉一样,除了炒作,至少在产品方面,值得肯定。他们肯定不会想着做一年赚点快钱就结束,事实上,他们还没赚钱,还是在烧钱。这才是真模式,成本价甚至是免费的方式获取用户,并且服务好客户,才是永久之道。QQ如此,微信如此,360如此,淘宝亦是如此。

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